వ్యాపారం ప్రారంభించాలంటే చిన్న వయసులోనే మొదలుపెట్టాలా? కొత్త రంగంలో అడుగుపెట్టడానికి 40, 50 ఏళ్లు దాటితే ఆలస్యమైనట్టేనా? చాలామందికి ఇలాంటి సందేహాలు ఉంటాయి. కానీ జీవితంలో సాధించిన అనుభవాన్ని కొత్త అవకాశంగా మార్చుకుంటే ఏ వయసులోనైనా కొత్త ప్రయాణాన్ని ప్రారంభించవచ్చని నిరూపించారు ఫల్గుణి నాయర్. పెట్టుబడి రంగంలో ఉన్నత స్థాయికి ఎదిగిన ఆమె, 50 ఏళ్ల వయసులో సొంత వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించి భారతదేశంలోని ప్రముఖ బ్యూటీ, ఫ్యాషన్ సంస్థల్లో ఒకటైన Nykaaను నిర్మించారు.
ఫల్గుణి నాయర్ ఎవరు? వ్యాపారంలోకి రాకముందు ఏం చేసేవారు?
ఫల్గుణి నాయర్ మేనేజ్‌మెంట్ విద్యను ఇండియన్ ఇన్‌స్టిట్యూట్ ఆఫ్ మేనేజ్‌మెంట్ (IIM), అహ్మదాబాద్‌లో అభ్యసించారు. ఆ తర్వాత మేనేజ్‌మెంట్ కన్సల్టింగ్ రంగంలో పనిచేసి, 1993లో కోటక్ మహీంద్రా గ్రూప్‌లో చేరారు. అక్కడ పెట్టుబడి బ్యాంకింగ్ రంగంలో వివిధ బాధ్యతలు నిర్వహిస్తూ అనుభవాన్ని సంపాదించారు.
దాదాపు 18 ఏళ్ల పాటు కోటక్ మహీంద్రా గ్రూప్‌లో పనిచేసిన ఆమె, సంస్థలో మేనేజింగ్ డైరెక్టర్ స్థాయికి ఎదిగారు. కంపెనీలకు పెట్టుబడులు సమీకరించడం, స్టాక్ మార్కెట్‌లో లిస్టింగ్‌కు సంబంధించిన ప్రక్రియలు, వ్యాపార వ్యూహాలపై మంచి అవగాహన సంపాదించారు. ఈ అనుభవమే తర్వాత తన సొంత సంస్థను నిర్మించడానికి ఉపయోగపడింది.
50 ఏళ్ల వయసులో Nykaaను ఎందుకు ప్రారంభించారు?
పెట్టుబడి రంగంలో మంచి స్థాయికి చేరుకున్నప్పటికీ, ఫల్గుణి నాయర్‌కు సొంతంగా ఒక వ్యాపారాన్ని నిర్మించాలనే ఆలోచన ఉండేది. భారతదేశంలో బ్యూటీ ఉత్పత్తులు కొనుగోలు చేయాలనుకునే వినియోగదారులకు నమ్మకమైన బ్రాండ్లు, సరైన సమాచారం, సౌకర్యవంతమైన కొనుగోలు అనుభవాన్ని అందించాలనే ఆలోచనతో 2012లో Nykaaను ప్రారంభించారు.
అప్పట్లో ఆన్‌లైన్‌లో బ్యూటీ ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడంపై చాలామందికి సందేహాలు ఉండేవి. ఉత్పత్తులు అసలైనవేనా? సరైన బ్రాండ్ దొరుకుతుందా? కొనుగోలు చేసే ముందు వాటి గురించి ఎలా తెలుసుకోవాలి? ఇలాంటి సమస్యలకు పరిష్కారం చూపించడంపై ఆమె దృష్టి పెట్టారు.
బ్యూటీ ఉత్పత్తుల విక్రయాలతో ప్రారంభమైన Nykaa, క్రమంగా ఫ్యాషన్, వ్యక్తిగత సంరక్షణ ఉత్పత్తులు, సొంత బ్రాండ్లు, భౌతిక రిటైల్ స్టోర్ల వరకు విస్తరించింది.
చిన్న ఆలోచన నుంచి పెద్ద సంస్థగా ఎలా ఎదిగింది?
Nykaa విజయానికి ప్రధాన కారణాల్లో ఒకటి వినియోగదారుల అవసరాలను అర్థం చేసుకోవడం. కేవలం ఉత్పత్తులను అమ్మడమే కాకుండా, మేకప్‌, చర్మ సంరక్షణ, అందానికి సంబంధించిన సమాచారాన్ని కూడా వినియోగదారులకు అందించింది. వీడియోలు, ట్యుటోరియల్స్‌, డిజిటల్ కంటెంట్ ద్వారా ఉత్పత్తులను అర్థం చేసుకోవడానికి సహాయపడింది.
అలాగే అసలైన ఉత్పత్తుల విక్రయాలు, వివిధ బ్రాండ్ల ఎంపిక, సులభమైన కొనుగోలు ప్రక్రియపై దృష్టి పెట్టింది. ఆన్‌లైన్ వ్యాపారంతో పాటు ప్రత్యక్ష స్టోర్లను కూడా అభివృద్ధి చేసింది. తర్వాత Nykaa Fashion, Nykaa Man వంటి విభాగాలతో వ్యాపారాన్ని మరింత విస్తరించింది.
2021లో Nykaa మాతృ సంస్థ FSN E-Commerce Ventures స్టాక్ మార్కెట్‌లో లిస్ట్ అయింది. కంపెనీ పబ్లిక్ ఇష్యూకు పెట్టుబడిదారుల నుంచి భారీ స్పందన లభించింది. ఒక మహిళ ప్రారంభించిన సంస్థ ఇంత తక్కువ సమయంలో స్టాక్ మార్కెట్‌లోకి రావడం భారత స్టార్టప్ రంగంలో ప్రత్యేక గుర్తింపు పొందింది.
నేడు Nykaa ఎంత పెద్ద వ్యాపారంగా ఎదిగింది?
Nykaa సంస్థ 2026 ఆర్థిక సంవత్సరానికి సంబంధించిన అధికారిక ప్రకటన ప్రకారం, మార్చి 31, 2026తో ముగిసిన ఆర్థిక సంవత్సరంలో కార్యకలాపాల ద్వారా వచ్చిన ఆదాయం రూ.10,022 కోట్లకు చేరింది. ఇది అంతకుముందు ఆర్థిక సంవత్సరంతో పోలిస్తే 26 శాతం వృద్ధి. అదే ఏడాది సంస్థ పన్నుల అనంతర లాభం రూ.204 కోట్లుగా నమోదైంది.
ఈ గణాంకాలు బ్యూటీ ఉత్పత్తులతో ప్రారంభమైన వ్యాపారం ఎంత విస్తృత స్థాయికి చేరుకుందో తెలియజేస్తాయి. అయితే పెద్ద సంస్థగా ఎదగడానికి కేవలం ఒక మంచి ఆలోచన సరిపోదు. వినియోగదారుల నమ్మకాన్ని నిలబెట్టుకోవడం, వ్యాపారాన్ని సమర్థంగా నిర్వహించడం, మారుతున్న మార్కెట్‌కు అనుగుణంగా కొత్త నిర్ణయాలు తీసుకోవడం కూడా అవసరం.
Highlights:
ఐఐఎం అహ్మదాబాద్‌లో మేనేజ్‌మెంట్ విద్యను అభ్యసించారు.
కోటక్ మహీంద్రా గ్రూప్‌లో దాదాపు 18 ఏళ్లపాటు పనిచేశారు.
2012లో 50 ఏళ్ల వయసులో Nykaa ప్రారంభించారు.
2021లో Nykaa స్టాక్ మార్కెట్‌లో లిస్ట్ అయింది.
2026 ఆర్థిక సంవత్సరంలో సంస్థ ఆదాయం రూ.10,000 కోట్లను దాటింది.
ఫల్గుణి నాయర్ విజయ రహస్యం ఏమిటి?
ఫల్గుణి నాయర్ ప్రయాణంలో ఆమె గత అనుభవం కీలక పాత్ర పోషించింది. పెట్టుబడి బ్యాంకింగ్‌లో పనిచేసినప్పుడు నేర్చుకున్న వ్యాపార అవగాహన, ఆర్థిక క్రమశిక్షణ, మార్కెట్‌పై పరిశీలనను కొత్త రంగంలో ఉపయోగించారు. బ్యూటీ, ఫ్యాషన్, రిటైల్, సాంకేతిక రంగాల్లో ముందుగా అనుభవం లేకపోయినా, అవసరమైన విషయాలను నేర్చుకుంటూ సంస్థను అభివృద్ధి చేశారు.
కొత్త వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడం అంటే రిస్క్ తీసుకోవడమే. మొదట్లో ఎదురయ్యే సందేహాలు, పెట్టుబడుల సవాళ్లు, పోటీ, వినియోగదారుల నమ్మకాన్ని సంపాదించడం వంటి అంశాలను ఎదుర్కోవాల్సి ఉంటుంది. ఫల్గుణి నాయర్ ప్రయాణం ఈ సవాళ్లను ప్రణాళిక, అనుభవం, నిరంతర ప్రయత్నంతో అధిగమించవచ్చని చూపిస్తుంది.
మహిళలు, యువత ఆమె కథ నుంచి ఏం నేర్చుకోవాలి?
ఫల్గుణి నాయర్ విజయగాథ ఇచ్చే ముఖ్యమైన సందేశం.. కొత్తగా ప్రారంభించడానికి వయసు ఒక్కటే ప్రమాణం కాదు. ఒక రంగంలో సంపాదించిన అనుభవం మరో రంగంలోనూ ఉపయోగపడవచ్చు. మనకు ఆసక్తి ఉన్న రంగాన్ని అర్థం చేసుకోవడం, సరైన ప్రణాళిక రూపొందించడం, వినియోగదారుల అవసరాలను గుర్తించడం, తప్పుల నుంచి నేర్చుకోవడం విజయానికి దోహదపడతాయి.
ముఖ్యంగా ఉద్యోగం చేస్తున్న మహిళలు, సొంత వ్యాపారం ప్రారంభించాలని ఆలోచిస్తున్నవారు ఆమె ప్రయాణం నుంచి స్ఫూర్తి పొందవచ్చు. అయితే ప్రతి వ్యాపారానికి రిస్కులు ఉంటాయి. కాబట్టి మార్కెట్‌పై పరిశోధన, ఆర్థిక ప్రణాళిక, అవసరమైన నైపుణ్యాల అభివృద్ధి ఎంతో ముఖ్యం.
50 ఏళ్ల వయసులో కొత్త ప్రయాణాన్ని ప్రారంభించి, తన ఆలోచనను పెద్ద సంస్థగా తీర్చిదిద్దిన ఫల్గుణి నాయర్ కథ చెప్పేది ఒక్కటే — కలలు కనడానికి వయసు అడ్డంకి కాదు; వాటిని నిజం చేసుకోవడానికి నేర్చుకోవడం, ప్రణాళిక, పట్టుదల అవసరం.