వినీతా సింగ్ విజయగాథ.. SUGAR Cosmetics ఎలా నిర్మించారు?

ఒక మంచి ఉద్యోగం, భారీ జీతం, స్థిరమైన జీవితం.. చాలామంది వీటినే విజయానికి గుర్తులుగా భావిస్తారు. కానీ కొందరు మాత్రం తమ కలలను నిజం చేసుకోవడానికి భిన్నమైన మార్గాన్ని ఎంచుకుంటారు. అలాంటి వారిలో ఒకరు వినీతా సింగ్. ఏడాదికి రూ.కోటి జీతం వచ్చే ఉద్యోగ అవకాశాన్ని వదిలి, సొంత వ్యాపారాన్ని నిర్మించాలనే లక్ష్యంతో ముందుకు సాగారు. ప్రారంభంలో ఎదురైన ఇబ్బందులు, వ్యాపార వైఫల్యాలు ఆమెను వెనక్కి తగ్గించలేదు. చివరకు భారతీయ బ్యూటీ మార్కెట్‌లో గుర్తింపు పొందిన SUGAR Cosmetics సహ వ్యవస్థాపకురాలిగా ఎదిగారు.

వినీతా సింగ్ ఎవరు? ఆమె విద్యాభ్యాసం ఎలా సాగింది?

వినీతా సింగ్ భారతదేశంలోని ప్రముఖ విద్యాసంస్థలైన ఐఐటీ మద్రాస్‌, ఐఐఎం అహ్మదాబాద్‌లలో చదువుకున్నారు. ఐఐటీ మద్రాస్‌లో ఎలక్ట్రికల్ ఇంజినీరింగ్ పూర్తి చేసిన తర్వాత, ఐఐఎం అహ్మదాబాద్‌లో మేనేజ్‌మెంట్ విద్యను అభ్యసించారు.

2007లో ఎంబీఏ పూర్తి చేసే సమయంలోనే ఆమెకు పెట్టుబడి బ్యాంకింగ్ రంగంలో ఏడాదికి రూ.కోటి జీతం వచ్చే ఉద్యోగ అవకాశం లభించింది. అయితే చిన్నప్పటి నుంచి సొంత సంస్థను నిర్మించాలనే ఆసక్తి ఉన్న ఆమె ఆ ఉద్యోగంలో చేరకుండా వ్యాపారవేత్తగా మారాలని నిర్ణయించుకున్నారు.

ఈ నిర్ణయం బయటకు సాహసోపేతంగా కనిపించినా, ఆ తర్వాతి ప్రయాణం అంత సులభంగా సాగలేదు. మంచి విద్యార్హతలు ఉన్నప్పటికీ వ్యాపారంలో నిలదొక్కుకోవడానికి ఎన్నో కొత్త విషయాలు నేర్చుకోవాల్సి వచ్చింది.

మొదటి వ్యాపార ప్రయత్నాలు ఎందుకు విజయవంతం కాలేదు?

వినీతా సింగ్ మొదట క్వెట్జల్‌ (Quetzal) అనే సంస్థ ద్వారా ఉద్యోగార్థుల నేపథ్యాన్ని ధ్రువీకరించే సేవలను అందించే వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించారు. అయితే ఈ ప్రయత్నం ఆమె ఆశించిన స్థాయిలో ఎదగలేదు.

మహిళల కోసం ఒక వినియోగదారుల బ్రాండ్‌ను నిర్మించాలనే ఆలోచన ఆమెకు మొదటి నుంచీ ఉండేది. తర్వాత బ్యూటీ ఉత్పత్తులను నెలవారీగా వినియోగదారులకు పంపించే FABBAG అనే సబ్‌స్క్రిప్షన్ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించారు. ఈ వ్యాపారం ద్వారా మహిళలకు ఎలాంటి బ్యూటీ ఉత్పత్తులు నచ్చుతున్నాయి, వారు ఏ సమస్యలను ఎదుర్కొంటున్నారు, మార్కెట్‌లో ఎలాంటి ఉత్పత్తులకు డిమాండ్ ఉంది అనే విషయాలను తెలుసుకునే అవకాశం లభించింది.

Highlights:

ఐఐటీ మద్రాస్‌లో ఇంజినీరింగ్, ఐఐఎం అహ్మదాబాద్‌లో మేనేజ్‌మెంట్ విద్య.

23 ఏళ్ల వయసులో రూ.కోటి వార్షిక జీతం వచ్చే ఉద్యోగ అవకాశాన్ని తిరస్కరించారు.

ప్రారంభంలో రెండు వ్యాపార ప్రయత్నాలు ఆశించిన ఫలితాలను ఇవ్వలేదు.

2012లో FABBAG అనే బ్యూటీ సబ్‌స్క్రిప్షన్ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించారు.

2015లో కౌశిక్ ముఖర్జీతో కలిసి SUGAR Cosmetics‌ను ప్రారంభించారు.

ప్రారంభ ప్రయత్నాల్లో ఎదురైన సమస్యలు ఆమెకు వ్యాపార నిర్వహణపై విలువైన పాఠాలను నేర్పాయి. ముఖ్యంగా కస్టమర్ల అవసరాలను అర్థం చేసుకోవడం, పెట్టుబడులను సమర్థంగా వినియోగించడం, వ్యాపార నమూనాను అవసరానికి అనుగుణంగా మార్చుకోవడం ఎంత ముఖ్యమో తెలుసుకున్నారు.

భారతీయ వినియోగదారుల కోసం SUGAR Cosmetics‌ను ఎందుకు ప్రారంభించారు?

భారతీయ వినియోగదారుల చర్మపు రంగులు, వాతావరణ పరిస్థితులు, మేకప్ అవసరాలు అంతర్జాతీయ మార్కెట్లలోని అవసరాలతో ఎప్పుడూ ఒకేలా ఉండవు. ఈ విషయాన్ని గుర్తించిన వినీతా సింగ్, ఆమె భర్త కౌశిక్ ముఖర్జీ కలిసి 2015లో SUGAR Cosmetics‌ను ప్రారంభించారు.

భారతీయ చర్మపు రంగులకు సరిపోయే షేడ్లు, మంచి పిగ్మెంటేషన్ ఉన్న మేకప్ ఉత్పత్తులు, వేడి మరియు తేమతో కూడిన వాతావరణంలో ఉపయోగించడానికి అనువైన ఉత్పత్తులపై సంస్థ దృష్టి పెట్టింది. వినియోగదారుల నుంచి వచ్చిన అభిప్రాయాలను ఉత్పత్తుల అభివృద్ధిలో ఉపయోగించుకోవడం కూడా బ్రాండ్ ఎదుగుదలకు తోడ్పడింది.

లిప్‌స్టిక్స్‌, కాజల్‌, ఫౌండేషన్‌, ఇతర మేకప్ ఉత్పత్తులతో SUGAR క్రమంగా తన ఉత్పత్తుల శ్రేణిని విస్తరించింది. ఆన్‌లైన్ విక్రయాలతో పాటు బ్యూటీ రిటైల్ స్టోర్లలోనూ ఉత్పత్తులను అందుబాటులోకి తీసుకువచ్చింది.

వ్యాపారంలో వినీతా ఎదుర్కొన్న ప్రధాన సవాళ్లు ఏమిటి?

సొంత వ్యాపారం ప్రారంభించిన ప్రతి ఒక్కరికీ ఎదురయ్యే ప్రధాన సమస్యల్లో పెట్టుబడుల సమీకరణ, కస్టమర్ల నమ్మకాన్ని సంపాదించడం, మార్కెట్‌లో పోటీని తట్టుకోవడం ముఖ్యమైనవి. వినీతా సింగ్ కూడా తన ప్రారంభ వ్యాపార ప్రయత్నాల్లో నిధుల సమీకరణలో ఇబ్బందులను ఎదుర్కొన్నారు. ముఖ్యంగా మహిళా వ్యవస్థాపకురాలిగా పెట్టుబడిదారులను ఒప్పించడం సవాలుగా మారిందని ఆమె ఐఐఎం అహ్మదాబాద్ పూర్వ విద్యార్థుల పత్రికకు ఇచ్చిన ఇంటర్వ్యూలో పేర్కొన్నారు.

అయితే ఈ సమస్యలతో ఆగిపోకుండా, తన వ్యాపార ఆలోచనను మెరుగుపరుచుకుంటూ ముందుకు సాగారు. ఒక వ్యాపార నమూనా ఆశించిన ఫలితాలను ఇవ్వకపోతే దానిలోని లోపాలను గుర్తించి, కస్టమర్ల అవసరాలకు అనుగుణంగా మార్పులు చేయడం అవసరమని ఆమె ప్రయాణం తెలియజేస్తుంది.

షార్క్ ట్యాంక్ ఇండియాతో ఆమెకు మరింత గుర్తింపు ఎలా వచ్చింది?

SUGAR Cosmetics సహ వ్యవస్థాపకురాలు, సీఈఓగా వినీతా సింగ్ వ్యాపార రంగంలో గుర్తింపు పొందారు. ఆ తర్వాత టెలివిజన్ కార్యక్రమం Shark Tank Indiaలో పెట్టుబడిదారుగా, న్యాయనిర్ణేతగా పాల్గొనడంతో మరింతమంది ప్రేక్షకులకు పరిచయమయ్యారు.

ఈ కార్యక్రమంలో కొత్త వ్యాపార ఆలోచనలతో వచ్చే వ్యవస్థాపకుల ప్రణాళికలను పరిశీలిస్తూ, వారి వ్యాపార నమూనాలు, మార్కెట్ అవకాశాలు, పెట్టుబడి అవసరాలపై చర్చిస్తారు. దీంతో సొంతంగా వ్యాపారం ప్రారంభించాలని భావించే యువతకు ఆమె అనుభవాలు, సూచనలు చేరువయ్యాయి.

వినీతా సింగ్ విజయగాథ నుంచి ఏం నేర్చుకోవాలి?

వినీతా ప్రయాణం చెప్పే ముఖ్యమైన పాఠం ఏమిటంటే.. మొదటి ప్రయత్నంలోనే విజయం సాధించాల్సిన అవసరం లేదు. ఒక ఆలోచన పనిచేయకపోతే దానిలోని లోపాలను గుర్తించి, కొత్త మార్గాన్ని అన్వేషించవచ్చు. వ్యాపారంలో విజయానికి మంచి ఆలోచనతో పాటు మార్కెట్‌పై అవగాహన, కస్టమర్ల అభిప్రాయాలకు విలువ ఇవ్వడం, ఆర్థిక ప్రణాళిక, నిరంతర ప్రయత్నం అవసరం.

ఉద్యోగాన్ని వదిలి వ్యాపారం ప్రారంభించడం అందరికీ సరైన నిర్ణయం కావాల్సిన అవసరం లేదు. అయితే సొంతంగా ఏదైనా నిర్మించాలనే ఆసక్తి ఉన్నవారు ముందుగా తమ నైపుణ్యాలు, ఆర్థిక పరిస్థితి, మార్కెట్ అవసరాలను అంచనా వేసుకోవాలి. ఆ తర్వాత ప్రణాళికాబద్ధంగా ముందుకు సాగాలి.

కోటి రూపాయల ఉద్యోగ అవకాశాన్ని వదిలి, ప్రారంభ వైఫల్యాల నుంచి పాఠాలు నేర్చుకుంటూ తనదైన బ్యూటీ బ్రాండ్‌ను నిర్మించిన వినీతా సింగ్ కథ చెప్పేది ఇదే — వైఫల్యం ప్రయాణానికి ముగింపు కాదు; సరైన పాఠాలు నేర్చుకుంటే అదే మరో విజయానికి పునాది కావచ్చు.